# 🛢️ PROSPECTOS PARA VENTA DE LUBRICANTES — ECUADOR
## Informe de Inteligencia Comercial — PueblaChávez Lubricantes

**Fecha:** Junio 2026  
**Agente:** Lubricantes Scout  
**Mercado objetivo:** República del Ecuador  
**Metodología:** Búsqueda web (Brave Search) + conocimiento de mercado

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## 1. 🚗 SECTOR AUTOMOTOR

| # | Empresa | Sector | Ciudad | Por qué necesitan lubricantes |
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| 1 | **Maresa Center** | Concesionaria multimarca (Fiat, Jeep, Ram, Mazda, Chery, Dongfeng) | Quito, Guayaquil, Cuenca, Manta, Machala, Loja, Salinas | Talleres de servicio posventa con alto volumen de cambios de aceite para vehículos nuevos y usados. Manejan flotas de test drive y servicio. |
| 2 | **Toyota del Ecuador** | Concesionaria oficial | Quito (Av. España 17-70), Guayaquil, Cuenca, Ambato, Santo Domingo, Ibarra, Manta, Loja, Riobamba, Machala | Red nacional de concesionarios con talleres de mantenimiento preventivo y correctivo. Alto consumo de aceites de motor, transmisión y diferenciales. |
| 3 | **Grupo Mavesa** | Concesionaria multimarca (autos, camionetas, buses, camiones, maquinarias) | Guayaquil, Quito, Ambato, Cuenca, Machala, Riobamba, Santo Domingo, Portoviejo, Manta, Ibarra, Loja | Opera flota de vehículos pesados y maquinaria que requiere lubricantes industriales y automotrices de alta viscosidad. |
| 4 | **Asiauto EC** | Concesionaria oficial (Hyundai, JAC, Honda) | Quito, Guayaquil | Red de concesionarios con servicio posventa destacado. Demanda lubricantes para motores gasolina y diésel de marcas asiáticas. |
| 5 | **Chevrolet Ecuador / EcuAuto** | Concesionaria oficial Chevrolet | Quito, Guayaquil, múltiples ciudades | Red de concesionarios más grande del país. Alto volumen de servicios de mantenimiento para la marca más vendida en Ecuador. |
| 6 | **Grupo Lader** | Concesionaria y soluciones automotrices integrales | Quito (Av. Oswaldo Guayasamín) | Brinda soluciones automotrices integrales con servicio posventa. Consume lubricantes para múltiples marcas. |
| 7 | **Kia Ecuador** | Concesionaria oficial | Quito, Guayaquil | Red nacional de concesionarios con talleres de servicio. Necesitan lubricantes para vehículos coreanos de alta tecnología. |
| 8 | **JAC Autos Ecuador** | Concesionaria oficial | Quito, Guayaquil | Venta de camiones y vehículos comerciales que requieren lubricantes para flotas pesadas. |
| 9 | **Automotores y Anexos (AYASA)** | Concesionaria y distribuidora de repuestos | Quito | Importante red de distribución de vehículos y repuestos con talleres de servicio. |
| 10 | **TransEsmeraldas / Flota Imbabura** | Transporte interprovincial de pasajeros | Quito, Ibarra, Esmeraldas | Grandes flotas de buses que recorren miles de km/mes. Altísimo consumo de aceites diésel, transmisión y diferenciales. |
| 11 | **Cooperativa de Transportes Loja** | Transporte interprovincial | Loja | Flota de buses interprovinciales con mantenimiento periódico intensivo. |
| 12 | **Terminal Terrestre / Transplaneta** | Transporte de carga pesada | Guayaquil, Quito | Flotas de camiones de carga que requieren lubricantes para motores diésel de alto rendimiento. |

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## 2. 🏭 SECTOR INDUSTRIAL

| # | Empresa | Sector | Ciudad | Por qué necesitan lubricantes |
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| 1 | **Pronaca** | Alimentos — procesamiento de carnes, embutidos, balanceados | Quito | Plantas de producción con cientos de motores eléctricos, compresores, bandas transportadoras, montacargas que requieren lubricación industrial. |
| 2 | **Adelca (Acería del Ecuador)** | Siderurgia — producción de acero | Quito (Planta en Machachi) | Hornos de fundición, laminadoras, grúas puente, rodamientos de alta temperatura que exigen lubricantes especiales para altas cargas térmicas. |
| 3 | **Holcim Ecuador** | Cementera | Guayaquil, Latacunga | Molinos de crudo y cemento, hornos rotatorios, trituradoras, bandas transportadoras con rodamientos que requieren lubricación de alto desempeño. |
| 4 | **La Fabril** | Alimentos — aceites vegetales, jabones | Manta, Montecristi | Plantas de extracción y refinación de aceites con maquinaria de prensado, bombas, compresores y turbinas que requieren lubricantes grado alimenticio e industrial. |
| 5 | **Grupo Danec** | Alimentos — producción de aceites y grasas comestibles | Quito | Plantas industriales con más de 50 años de operación. Maquinaria de procesamiento con alta demanda de lubricación. |
| 6 | **Nestlé Ecuador** | Alimentos y bebidas | Quito, Guayaquil, Cayambe | Fábricas con líneas de producción automatizadas, compresores, sistemas hidráulicos y flota de distribución. |
| 7 | **Arca Continental Ecuador** | Bebidas — embotelladora Coca-Cola | Quito, Guayaquil | Plantas embotelladoras con líneas de producción de alta velocidad, compresores, transportadores y flota de distribución masiva. |
| 8 | **Cartonera Andina** | Papel y cartón | Quito | Maquinaria de corrugado y conversión de cartón con rodamientos, cadenas y sistemas hidráulicos. |
| 9 | **Oleana** | Aceite de palma — principal exportador | Quito, Santo Domingo | Plantas extractoras de aceite crudo de palma con prensas, calderas, bombas y turbinas. Alto consumo de lubricantes industriales. |
| 10 | **Industria Ecuatoriana de Caucho (ERCO)** | Manufactura de caucho | Quito | Maquinaria de vulcanización y moldeo que opera a altas temperaturas, requiriendo lubricantes térmicos especiales. |

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## 3. 🌴 SECTOR AGRÍCOLA

| # | Empresa | Sector | Ciudad | Por qué necesitan lubricantes |
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| 1 | **Rey Banano del Pacífico (Reybanpac)** | Bananera — segunda mayor exportadora | Guayaquil (Guayas, Los Ríos) | Opera cientos de hectáreas de cultivo con flotas de tractores, bombas de riego, fumigadoras aéreas y terrestres, cable vía, y flota de transporte. |
| 2 | **Ubesa (Unión de Bananeros Ecuatorianos S.A.)** | Bananera — mayor exportadora | Guayaquil | Extensas plantaciones con maquinaria agrícola, sistemas de riego, empacadoras y flota de camiones refrigerados. |
| 3 | **Noboa Trading (Corporación Noboa)** | Bananera — grupo histórico exportador | Guayaquil | Uno de los grupos bananeros más grandes del mundo. Opera haciendas, empacadoras, flota de camiones y maquinaria pesada. |
| 4 | **Agripac** | Insumos agrícolas y agroindustria | Guayaquil, Quito | Producción y distribución de insumos agropecuarios. Opera silos, molinos, mezcladoras y extensa flota logística. |
| 5 | **Ingenio San Carlos** | Agroindustria azucarera | Guayaquil (Cantón Marcelino Maridueña) | Ingenio azucarero con trapiches, calderas, centrífugas, tractores, camiones cañeros. Alto consumo de lubricantes para maquinaria pesada. |
| 6 | **Industrial Pesquera Santa Priscila** | Acuicultura — mayor exportador de camarón | Guayaquil | Piscinas camaroneras con bombas de agua, aireadores, tractores, camiones refrigerados y plantas de procesamiento. |
| 7 | **Hacienda La Compañía** | Agrícola y florícola | Cayambe | Grandes extensiones de cultivos y flores con tractores, sistemas de riego, vehículos utilitarios y maquinaria de invernadero. |
| 8 | **Agroindustrial Arriba del Ecuador (Agroarriba)** | Cacao — exportadora | Guayaquil | Plantaciones y plantas procesadoras de cacao con maquinaria de secado, molienda y flota de transporte. |
| 9 | **Palmeras del Ecuador** | Palma aceitera | Santo Domingo, Quinindé | Cultivos extensivos de palma con tractores, cosechadoras y plantas extractoras que requieren lubricantes para maquinaria agrícola. |
| 10 | **Dole Ecuador (antes Standard Fruit)** | Bananera multinacional | Guayaquil | Grandes plantaciones bananeras con maquinaria, cable vías, empacadoras y flotas de transporte. |

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## 4. ⚓ SECTOR MARÍTIMO

| # | Empresa | Sector | Ciudad | Por qué necesitan lubricantes |
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| 1 | **Terminal Portuario de Manta (TPM)** | Puerto comercial | Manta | Opera grúas pórtico, reach stackers, montacargas, bandas transportadoras. La maquinaria portuaria expuesta al salitre requiere lubricantes marinos anticorrosivos. |
| 2 | **Autoridad Portuaria de Guayaquil (APG)** | Puerto comercial principal | Guayaquil | Principal puerto del Ecuador. Equipos de carga/descarga como grúas móviles, RTGs, tractores de terminal y sistemas hidráulicos. |
| 3 | **ASTINAVE (Astilleros Navales Ecuatorianos)** | Astillero — construcción y reparación naval | Guayaquil | Construcción y mantenimiento de embarcaciones. Uso intensivo de lubricantes marinos para motores, sistemas hidráulicos, compresores de buques. |
| 4 | **Flota Pesquera Deriancomp S.A.** | Flota atunera | Manta | Barcos atuneros con motores de gran cilindrada que requieren aceites marinos para motor, compresores de frío, sistemas hidráulicos de pesca. |
| 5 | **CEVAROEX S.A.** | Procesadora y exportadora de pesca | Manta (Km 5½ vía Manta-Rocafuerte) | Planta procesadora de atún con flota propia. Maquinaria de congelación, compresores, transportadores y barcos pesqueros. |
| 6 | **Paciper S.A. (Perlas del Pacífico)** | Procesadora de pesca | Guayaquil (Mapasingue Oeste) | Planta de procesamiento de pesca y flota. Consumo de lubricantes para compresores de frío, bombas y maquinaria de proceso. |
| 7 | **Flota Bananera Ecuatoriana** | Naviera — transporte marítimo | Guayaquil | Buques de carga para exportación bananera. Motores principales y auxiliares que requieren grandes volúmenes de lubricantes marinos. |
| 8 | **Cámara Ecuatoriana de Industriales y Procesadores Atuneros (CEIPA)** | Gremio atunero — 116 embarcaciones | Manta | Agrupa a la flota atunera más potente del Pacífico Oriental. Cada barco consume lubricantes para motor, grúas, sistemas de frío y generadores. |
| 9 | **Transmarina** | Agencia naviera y logística portuaria | Guayaquil | Opera equipos portuarios y flota de apoyo logístico para buques en puerto. Requiere lubricantes marinos e hidráulicos. |
| 10 | **Puerto Bolívar** | Puerto comercial y bananero | Machala (El Oro) | Terminal portuario especializado en exportación de banano. Gruas, montacargas y flota de transporte interno. |

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## 5. 🏗️ SECTOR CONSTRUCCIÓN Y MINERÍA

| # | Empresa | Sector | Ciudad | Por qué necesitan lubricantes |
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| 1 | **Holcim Ecuador** | Cementera y construcción | Guayaquil, Latacunga | Además de producción de cemento, opera flotas de mixer, volquetas, excavadoras en canteras. Alto consumo de lubricantes para equipo pesado. |
| 2 | **Constructora Herdoiza Crespo** | Construcción de infraestructura | Quito | Grandes obras viales y de infraestructura. Opera excavadoras, bulldozers, motoniveladoras, volquetas y plantas de asfalto. |
| 3 | **FYF Constructores (Fopeca)** | Construcción pesada | Quito | Obras civiles de gran envergadura. Maquinaria Caterpillar, Komatsu y Volvo que requiere lubricantes de alta especificación. |
| 4 | **China Road and Bridge Corporation (CRBC) Ecuador** | Construcción de megaproyectos viales | Quito, Guayaquil | Construcción de carreteras y puentes. Opera grandes flotas de maquinaria pesada: excavadoras, tractores, pavimentadoras, rodillos. |
| 5 | **Adelca** | Acería — suministra al sector construcción | Quito | Además de producir acero, opera equipos de construcción, grúas y montacargas en sus centros de distribución. |
| 6 | **Constructora Alvarado** | Construcción y minería | Quito | Obras civiles y concesiones mineras. Opera maquinaria pesada en condiciones extremas con alto desgaste. |
| 7 | **EcuaCorriente (ECSA)** | Minería — cobre | Zamora Chinchipe (Proyecto Mirador) | Mina de cobre a cielo abierto. Flotas de camiones mineros CAT 793, excavadoras, perforadoras. Consumo masivo de lubricantes mineros. |
| 8 | **Aurelian Ecuador (Lundin Gold)** | Minería — oro | Zamora Chinchipe (Fruta del Norte) | Mina subterránea de oro. Equipos mineros subterráneos, ventiladores, compresores, bombas y flota de vehículos todoterreno. |
| 9 | **Constructora Odebrecht Ecuador (actual Novonor)** | Megaproyectos hidroeléctricos | Quito | Grandes obras hidroeléctricas con tuneladoras, grúas de gran tonelaje, flotas de concreto y explosivos que requieren lubricantes especializados. |
| 10 | **Unión Cementera Nacional (UCEM)** | Cementera | Riobamba, Guayaquil | Plantas cementeras con hornos, molinos, trituradoras y flota de transporte. Operación 24/7 con alta demanda de lubricación. |

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## 📊 RESUMEN ESTADÍSTICO

| Sector | # Prospectos | Principales ciudades |
|--------|:-----------:|---------------------|
| 🚗 Automotor | 12 | Quito, Guayaquil, Cuenca, Ambato, Manta, Loja, Santo Domingo |
| 🏭 Industrial | 10 | Quito, Guayaquil, Manta, Cayambe |
| 🌴 Agrícola | 10 | Guayaquil, Cayambe, Santo Domingo |
| ⚓ Marítimo | 10 | Manta, Guayaquil, Machala |
| 🏗️ Construcción/Minería | 10 | Quito, Guayaquil, Zamora Chinchipe, Riobamba |
| **TOTAL** | **52** | **Cobertura nacional** |

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## 🎯 OBSERVACIONES COMERCIALES

1. **Alta concentración en Quito-Guayaquil:** ~70% de los prospectos tienen sede en estas dos ciudades.
2. **Oportunidad marítima en Manta:** Alberga la mayor flota atunera del Pacífico Oriental, con 116 embarcaciones y alta demanda de lubricantes marinos.
3. **Minería en crecimiento:** Los proyectos Mirador (cobre) y Fruta del Norte (oro) en Zamora Chinchipe son grandes consumidores de lubricantes para equipo pesado.
4. **Sector bananero:** Ecuador es el primer exportador mundial de banano. Las haciendas y empacadoras requieren lubricantes para toda su cadena logística.
5. **Grandes grupos económicos:** Corporación Noboa, Grupo Danec, Pronaca, Grupo Mavesa y Holcim representan oportunidades de contratos corporativos de alto volumen.

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*Informe generado por Lubricantes Scout (🛢️) para PueblaChávez — Junio 2026*  
*Fuentes: Brave Search, Forbes Ecuador, El Universo, AEBE, gremios sectoriales ecuatorianos*